01

今年大形势不好，各行各业不景气。一入冬，疫情又刷存在感。很多地方去不了。行业展会纷纷取消或延迟。各公司的差率费，今年应该都节省不少。

近期和各司销售们交流，一个个凄风苦雨，好像都没挣着钱。大都咬牙切齿地规则着，明年要如何多挣钱。据观察，行业一冷，今年销售们的跳槽少了很多。大都处于观察中，先稳稳，看看形势再说，以免跳空了。

多数人在等，看元旦过后，公司明年销售政策如何，数字任务是多少，奖金提成激励方式怎样，岗位和薪酬调整情况等。若合适，则留在原公司再干一年；也有不少人已经盘算着，等过了年，到三四月份，看情况找找外面更好机会，撤。这么看，明年三四月份，是人员变动高峰期。当然，也是猎头们的黄金期。

观望，等待，其实就是犹豫不决，迷茫。每个人的抉择依据不同，有人更看重短期金钱，有人更在意工作感受。时常有人询问我的意见，作为老实人，我都衷心劝告，zui常说的是两句话：“能稳则稳，越聚焦越好”和“短期挣钱固然重要，让自己更值钱更重要”。

能稳则稳。一动不如一静，不会游泳总换泳道也没用。每家公司问题差不多，你所遇到的问题也类似，这些是跳槽解决不了的。换家公司，只说报销流程和规则，你就要重新学；学这些，把精力浪费在这些事上，有何意义。还不如在原处，轻车熟路，专心做业务。

聚焦。换公司，换产品，换客户。就很难谈得上聚焦。社会分工越来越精细，一个人想建立自己的优势，必须在同一领域投入足够多的时间和精力。在某一领域越有优势，越有竞争力，越有不可替代性，就越有价值，才能有更多收益。即便真要跳槽，也要尽量找同一领域，不要盲目涉足新领域。年轻人总想尝鲜，哪有什么“鲜”。往往，你眼中的“鲜”，是别人待“腻”的。

能力提升，个人进步，让自己更值钱。市场是一台称重机，你越有实力，越有价值，市场一定会给你合理报价。原公司也许报价不公，但市场一定是公平的。在过去的一年，可能你的收入不多，如果学会很多，也是值得的，不算浪费一年时间。同样的，明年你的抉择，不要只看销售任务高低，多大可能挣到钱，也要评估一下，对自己的成长是否有帮助。反过来说，假设明年给你的任务不高，但是重复性、机械式工作，其意义也不大。

同行们，明年的抉择，慎重啊。

02

说到个人成长和进步，想起一人。可能人年纪一大，总喜欢回忆往事。话说我高中班主任老师，人称CHINA LIU。虽然只教了我一年，但他有两句话至今记忆尤深。一句是，“学习就像烤红薯，要反过来烤，正过来烤，才能烤熟烤透；学习也是，要反复考试，才能熟练掌握，不生分。”

哈，di一句是关于应试和学习，第二句才是更加蕴含人生哲理的：

人生在世，想要时时、处处成为di一名，是很难的。不只是努力就能做到的，有时运气、天赋等不可控因素占很大影响。即便如此，普通人想要成功还是有途径的。那就是持续努力，持续进步。不强求时时处处都是di一名，只要在人生的每个阶段，都努力成为中上等，也会取到很大成绩。比如初中时无需当di一，只要能考进重点高中就可以；高中无需当di一，只要能考进一本大学就可以；大学阶段和工作以后也是，无需一直di一名，只要持续中上等，就很好。

CHINA LIU的“中上等”理论对我影响颇深，后来我又听到相对的另一番理论：大概是讲di一名会占尽大部分资源，人们只会记得di一名，一定要成为di一名，即便是细分领域的di一，所谓定位理论。当初，这两种理论我感觉还是很矛盾的，后来，渐渐在我的认知中对立统一起来。这两个讲的是不同方面，一个是讲终身学习、持续进步，一个是商业领域细分和定位。

话说回来，按照我师的“中上等”理论，只要大家比去年有进步，有众多新技能get√，就没白过。每当“求其上，得其中”之时，我都是祭出“中上等”理论。我师CHINA LIU，堪称心灵按摩大师。

其精髓在于，人生漫漫，不求速成，小步快跑，必有所成。

同志们，稳住。

来源于生物销售