一转眼，2022年上半年就这么过去了，手忙脚乱的上半年。

近来，本人忙于转岗新角色的适应，堪称近2年zui匆忙的一段时间。学习产品知识、研究行业情况、调研客户信息、连轴转跑客户，饿虎扑食般吸收能量。累，但充实。

周末，终于有空写写文字、吹吹水。

01

先来聊离财富zui近的事儿。

zui近听说，全式金、康为世纪、翌圣、奥浦迈、近岸、澳斯康等一些同行要上市了。恭喜。

这些公司，大家都很熟，都是生物原料领域公司。一是平时在客户实验室能看到他们产品，二是各公司销售们经常碰到聊天且常互相跳槽，三是互为原料供应，既是对手又互为客户。

生物试剂公司，越来越高调，越来越吸金了。我们一起看一下中国生物试剂行业发展历程。

02 国产生物试剂同行都挺争气的，赞

大约七八年前，我还在实验室搬砖。大家买试剂会优先选国际大品牌。经常，会有全式金、生工、碧云天、康为世纪的销售或者经销商跑到实验室，介绍产品，推广试用。常常，不忍心打击销售的热情，会多少买一些，主要是便宜、无技术含量的产品，如核酸提取试剂盒、常见PCR酶、核酸染料等。

那时，国产试剂就是便宜、凑合能用的代名词。谁能想到，发展几年，大多数还都能上市。也许，当年那些背着包，提着资料，小心翼翼敲开门，弱弱询问用不用，的试剂推销员们，如今已经成为公司骨干，一旦股权期权兑现，也许身价千万。

不错，试剂同行们，近几年渐渐甩掉“屌丝”的帽子，越来越有“高富帅”气质。加油！

03 从科研市场转向工业市场

前几天，看到有位师兄发了一篇PNAS，于是发到实验室群里，大家一阵恭喜，并展开讨论。听说，如今母校任职的要求，至少3篇10分以上文章。现在，国内基础科研水平提升很快，发文章太内卷了。行内也越来越重视研究成果影响，不再唯影响因子论。这就是国内生命科学基础研究，大踏步前进的缩影。

基础研究的进步，必然推动转化应用。IVD领域的分子诊断、生物药新靶点、基因编辑和基因治疗、免疫细胞治疗、溶瘤病毒，好火好疯狂。经过多年发展，生物产业逐渐壮大和丰富起来。

哪里有水，哪里就有鱼。自然而然，原先主攻科研市场的公司，会将产业界商机作为主攻方向。

全式金，算是一个代表，21年工业客户业绩占比40%，且明显逐年增大。康为世纪、依科赛、诺唯赞、翌圣，也都是如此。各家公司，一年到头疯狂招聘工业销售。奥浦迈、康昇更夸张，甚至顾不上科研市场。

科研是消耗经费的，工业的贡献实用价值的。总之，产业兴盛是好事，利国利民。

21世纪是生物世纪，古人诚不欺我。21世纪卖生物试剂，同行勉乎哉。

04 卖生物试剂，发财的机会还多么？

答案很明显：当然，机会多着呢。那么，具体还有哪些机会呢？这个就不好说了，因人而异吧。

卖耗材的，卖分子酶的，卖核酸试剂盒的，卖蛋白的，卖培养基的，卖抗体的，做平台的，都有上市的。

每个细分领域，都大量需求和机会，关键看，是不是属于你的机会。

zui近跑了几家细胞治疗CDMO公司，巧了，有个共同点：试剂经销商赚得一桶金后投资他们，经销商老板是在另起炉灶开辟新事业。

还跑了几家代理转自产的公司，之前是代理国际品牌试剂，逐渐转自产，先搞定营销，再攻克技术和研发。

生物试剂行业这么大，发展这么快，只要你在某领域有积累和洞见，就一定能认知变现。

正在看的一本书《纳瓦尔宝典》，写道：“凡是可以批量化培训的技能都是能够被雇佣的技能。”同理，凡是可以公开发表、文字表达的内容，都不是让人发财的机会。

机会，总是自己悟出来的。掌握普适原理后，结合自己实际能落地的洞见，才是机会。

05

zui后，吐槽一下各路同行的名字：普遍太难记，太难拼写。

唯，还是为、维？

翌，还是翊、亿？

奥，还是澳？

式，还是是？

科，还是克？

昇，还是晟？

有记忆难度，太随意了。慢慢进步吧。

来源于生物销售